Hindustan Aeronautics Limited (HAL), principal fabricant indien dans le domaine aérospatial et de la défense, a dévoilé une stratégie d’exportation révisée visant à renforcer sa présence sur le marché mondial de la défense. Cette nouvelle approche met l’accent sur la fourniture de solutions globales intégrant la livraison de plateformes, la formation des équipages et le soutien à long terme en maintenance, positionnant ainsi HAL comme un fournisseur complet pour ses clients internationaux.
Cette évolution stratégique traduit la volonté de HAL de valoriser ses plateformes indigènes telles que le chasseur léger Tejas (LCA), l’hélicoptère avancé Dhruv (ALH) et l’avion d’entraînement avancé Hawk Mk132 (AJT) pour rivaliser sur un marché mondial de l’aérospatial particulièrement concurrentiel.
La nouvelle stratégie d’exportation de HAL dépasse le simple approvisionnement en aéronefs. Elle propose des solutions clés en main adaptées aux exigences des forces armées étrangères, comprenant :
- Fourniture de plateformes : Livraison des produits phares de HAL, tels que le Tejas Mk1A, le Tejas Mk2, l’ALH Dhruv, l’hélicoptère utilitaire léger (LUH) et les Hawk Mk132 AJT modernisés. Ces systèmes sont conçus pour répondre à divers besoins opérationnels incluant combat aérien, attaque au sol, reconnaissance, transport et formation.
- Formation : Programmes de formation sur mesure destinés aux pilotes, équipages au sol et personnels de maintenance, dispensés en Inde ou directement chez les clients. HAL s’appuie sur son expérience avec l’Armée de l’air indienne (IAF) et la Marine indienne, notamment via des centres comme la base aérienne de Bidar pour le Hawk AJT, afin d’offrir un enseignement de calibre mondial. La formation comprend des exercices sur simulateur, la planification de missions et la familiarisation avec des systèmes avancés comme le radar AESA Uttam et les missiles BrahMos équipant le Tejas.
- Maintenance à long terme : Services complets de maintenance, réparation et révision (MRO), incluant la fourniture de pièces de rechange, un support technique sur site et des mises à jour périodiques. L’infrastructure MRO consolidée de HAL, qui supporte déjà plus de 260 Su-30MKI, 123 Hawk AJT et une quarantaine de Tejas Mk1/1A dans les forces indiennes, garantit fiabilité et minimisation des temps d’indisponibilité pour les clients exportateurs.
Ce modèle intégré répond aux principales préoccupations des clients internationaux, notamment en matière de coûts sur l’ensemble du cycle de vie, de disponibilité opérationnelle et de soutien technique, rendant les offres de HAL particulièrement attractives face à la concurrence russe, chinoise ou occidentale.
HAL cible plus particulièrement les marchés émergents d’Asie du Sud-Est (Malaisie, Indonésie, Philippines), d’Afrique (Nigéria, Égypte) et d’Amérique latine (Argentine, Chili), où des contraintes budgétaires et des considérations géopolitiques favorisent des fournisseurs efficaces et non-alignés. Par exemple, le Tejas Mk1A a été un candidat dans l’appel d’offres malaisien pour un avion de combat léger, face au sud-coréen FA-50 et au russe MiG-35. Bien que la Malaisie ait finalement opté pour le FA-50, la participation de HAL a confirmé ses ambitions à l’échelle mondiale.
L’hélicoptère ALH Dhruv a déjà rencontré un certain succès avec des ventes à l’île Maurice (deux unités) et suscite l’intérêt au Népal ainsi qu’en Équateur. Le Hawk-I, polyvalent en tant qu’appareil d’entraînement et de combat, correspond aux besoins des pays souhaitant moderniser leurs flottilles en transition vers des chasseurs de dernière génération. Le LCH Prachand, quant à lui, vise les opérations en haute altitude.
Cette stratégie d’export coïncide également avec la diplomatie de défense indienne. En offrant formation et services MRO, HAL consolide les liens bilatéraux, comme en témoigne la donation d’un hélicoptère Dhruv aux Maldives ou les programmes de formation destinés aux pilotes vietnamiens. Ces initiatives renforcent le soft power de l’Inde tout en générant des revenus durables grâce aux contrats de maintenance.